Indem die Möglichkeiten, die sich durch das moderne Marketing ergeben, nicht hinreichend ausgeschöpft werden, werden Potentiale verschenkt, welche man durch die konsequente Umsetzung moderner Strategien gewinnen könnte. Dieses “Hinterherhinken” findet man nicht nur in der Branche der Medizintechnik, sondern es galt auch lange Zeit für die Finanzindustrie.

Das hat sich mittlerweile geändert, Banken und andere Finanzdienstleister gehen wesentlich offensiver auf ihre Kunden zu und sprechen sie aktiv an. Hierbei wird insbesondere dem Internet eine herausragende Stellung eingeräumt. Nicht nur, dass über das Internet Werbung weitreichend platzierbar ist, zusätzlich findet noch ein weiterer Verbreitungsprozess über soziale Netzwerke und Gruppen statt, der die Werbebotschaft in die Welt hinausträgt. Im Bereich der Medizintechnik hat sich dieser Prozess auf die Finanzierung von Medizintechnik im Rahmen des Leasings ausgedehnt.

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Liebe Leser von medtec-marketing.de,

heute möchte ich Ihnen eine Erfolgsgeschichte in eigener Sache zeigen, um zu dokumentieren, was möglich ist, wenn man das Thema Google-Optimierung konsequent angeht. Zusammen mit Michael Kaindl von Syncron Marketing habe ich Mitte des Jahres begonnen, diverse Fachbücher zu schreiben – u.a. den Praxisleitfaden “Online-Marketing Medizintechnik”.

Sie finden dieses Buch z.B. bei Amazon unter http://www.amazon.de/dp/3842319053/

Natürlich wollten wir (die Autoren) nicht nur Theorie schreiben, sondern auch praktisch beweisen, dass es geht. Da das unser ureigenster Bereich ist u.a. in Google Ihre Produkte und Inhalte für potentielle Kunden sichtbar zu machen. Die Aufgabe war also, unsere eigenen Seiten möglichst gut bei Google zu positionieren.

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1. Praxisseminar am 21. Juli 2011 in München

Nach der positiven Resonanz auf das Praxishandbuch Online-Marketing Medizintechnik folgten auch Anfragen nach Möglichkeiten der Beratung für Unternehmen oder Marketingverantwortliche. Aus diesem Grund haben Herr Kaindl (Syncron Marketing, München) und ich, Gordon Böhme (yellowmed.com Medizintechnik, Halle), einen Workshop entwickelt, der sich an den Inhalten des Buches orientiert und praxisnah das Online-Marketing für den medizintechnischen Bereich erklären soll. Der ganztägige Workshop ist auf eine Seminargröße von 15 Teilnehmern angelegt und wird auch auf die speziellen Bedürfnisse und Anforderungen der einzelnen Teilnehmer eingehen und konkrete Handlungsempfehlungen hierfür entwickeln.

Ziel ist es, zum einen Möglichkeiten und Funktionsweise derzeitiger Online-Marketing Maßnahmen zu erklären und den Teilnehmern so die Möglichkeit einer verbesserten Steuerungsfunktion der Marketing-Aktivitäten in dem Unternehmen zu geben als auch selbstständig in die Marketingoptionen zu nutzen. Konkret orientiert sich der Marketing-Workshop an folgenden Fragestellungen:

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Online-Marketing im Bereich Medizintechnik ist für viele KMU noch ein Fremdwort oder ein Bereich, den man noch nicht als effektiven Vertriebskanal entdeckt hat. Damit vergibt man eine wichtige Chance neue Kunden zu gewinnen, zu binden sowie das Image des Unternehmens oder der eigenen Produkte zu pflegen. Denn die Kunden medizintechnischer Produkte sind bereits auf verschiedenen Plattformen im Internet aktiv, reden und diskutieren über einzelne Fälle, Produkte und Firmen. Die Erfahrungen eines einzelnen Kunden multiplizieren sich durch die Plattformen und die weiteren angebundenen Social Media Kanäle und beeinflusst durch seine Meinung potentielle Kunden.

Wer diese Situation nicht anerkennt, verliert die Kontrolle über das Image von Produkt und Unternehmen.

Das Praxishandbuch Online-Marketing Medizintechnik wendet sich an die Verantwortlichen für Marketing und Vertrieb medizintechnischer Unternehmen. Es werden alle Bereiche des Online-Marketing vorgestellt und mit Praxisbeispielen erklärt. So können Sie selbst aktiv werden oder steuernd und kontrollierend in die Aktivitäten der betreuenden Marketing-Agentur eingreifen. Weitere Informationen zum Inhalt finden auf der verlinkten Seite.

TIPP: Das Buch wird zur 2. Marketingkonferenz Medizintechnik 10% günstiger angeboten.

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Die zweite Marketingkonferenz Medizintechnik findet vom 5. bis 6. April 2011 in der Medienstadt Köln statt.

Unter dem Titel „Medtech-Marketing 2011 – Medizinprodukte erfolgreich vermarkten“ stehen thematische Schwerpunkte wie digitales Healthcare-Marketing, Grenzen der Heilmittelwerbung, Einfluss des Reimbursements auf das Medizintechnikmarketing, strategisches Internetmarketing und die Anwendung neuer Marketingtools im Mittelpunkt. Neben der Vorstellung von aktuellen Marketingtrends stehen erfolgreiche Fallbeispiele aus der Industrie auf der diesjährigen Veranstaltungsagenda.

Rechtliche Fragen bestimmen das tägliche Geschäft im Medizintechnikmarketing. Die gesamte Konferenz wird daher in diesem Jahr durch Rechtsanwalt Peter Homberg begleitet. Er steht während der Veranstaltung für rechtlichen Fragen aller Art zur Verfügung. Neu ist außerdem das „Ask the experts“-Programm. Angemeldete Teilnehmer haben die Möglichkeit, individuelle kurze Termine mit ausgewählten Referenten zu vereinbaren.

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